Comment choisir le bon mandat de vente ?

La vente d’un bien peut parfois relever d’un périlleux “parcours du combattant” pour des propriétaires ou acheteurs mal éclairés. La loi de Hoguet a ainsi contribué à la contractualisation des rapports entre vendeur et agent immobilier. Toutes négociations s’opèrent désormais dans le cadre d’un mandat de vente obligatoire qui se décompose en trois catégories :

1) le mandat exclusif : le propriétaire accorde le monopole de la vente à une seule et même agence qui a en charge de négocier au meilleur prix le bien proposé.

2) le mandat semi-exclusif : l’exclusivité de la vente est attribuée à une société immobilière mais il laisse la possibilité pour le propriétaire de vendre lui-même son bien par le biais d’autres outils (prospection entre “particuliers”).

3) le mandat non exclusif : le propriétaire confie la vente de son bien à différentes sociétés immobilières.

Réussir la vente de son bien/ Vendre, trouver un accord raisonnable (Par Stockbyte)

Petit tour d’horizon des avantages et inconvénients de ses différents types de mandat :

Le mandat exclusif permet de bénéficier des compétences et de l’expertise d’un agent, fin connaisseur du marché immobilier local dans lequel il s’inscrit. Dans tous les cas, celui-ci bénéficiera d’une rémunération retirée de la vente (commission) et n’hésitera donc pas à promouvoir votre bien à grand renfort de pub et de communication. Mais il implique un choix judicieux de votre part car la vente dépendra du “potentiel clientèle de l’agence” et du degré d’implication de l’agent…(www.lemoneymag.fr)

Le mandat semi exclusif s’affiche comme un bon compromis si vous ne voulez pas vous retrouver “poings et main liés” à votre agence. Il vous laisse le privilège de négocier vous-même l’affaire avec l’acquéreur sans devoir payer de commission. Petit détail : la vente du bien par l’agent dans le cadre de ce mandat vous fait économiser 50% du prix de la commission !

Enfin le mandat non exclusif est intéressant si vous voulez vous assurer d’une large “visibilité de votre bien” sur le marché. L’inconvénient est qu’il réclame une gestion minutieuse des visites. Ce système peut parfois mettre à mal la cohérence interne du processus de vente : les agences, captives d’impératifs concurrentiels tendent à opérer des différenciels de prix, inscrivant le produit au sein d’une vision trop morcelée.*

A vous de choisir maintenant !

* source: www.emulis.fr